Dịch vụ truyền hình trực tiếp nhỏ có thể
Không giống như các lựa chọn thay thế truyền hình cáp khác, FuboTV không có doanh nghiệp kế thừa để dựa vào. Đó là cả một phước lành và lời nguyền.
Dịch vụ truyền hình trực tiếp nhỏ có thể
[Hình ảnh: lịch sự của FuboTV, Jannes Graffiti / Bapt]
BỞI JARED NEWMAN10 PHÚT ĐỌC
David Gandler, người đồng sáng lập và Giám đốc điều hành của FuboTV, đã mệt mỏi khi nghe rằng startup truyền hình trực tiếp của mình là một kẻ yếu.
Các đối thủ của Fubo bao gồm một số công ty lớn nhất trong các doanh nghiệp truyền thông, viễn thông và công nghệ, bao gồm AT & T (điều hành DirecTV Now), Dish Network (sở hữu Sling TV), Hulu (thuộc sở hữu chung của Disney, Fox, Comcast và AT & T) và Google (đã ra mắt YouTube TV vào năm ngoái). Các công ty này đã sử dụng các nguồn lực và nhận thức về thương hiệu rộng lớn của họ để có được các thuê bao với tốc độ nhanh hơn nhiều so với FuboTV, mặc dù cung cấp nhiều kênh tương tự với mức giá tương tự.
Trong một cuộc phỏng vấn, Gandler nói rằng anh ta trở nên điếc tai với những mối quan tâm đó.
Nhìn này, tôi không thể nói cho bạn biết có bao nhiêu người kể từ năm 2015 đã nói với chúng tôi rằng chúng tôi đã chết bởi vì có một số công ty sẽ giết chúng tôi, ông Gand Gandler nói. Vv Và chúng tôi đã có thể chịu được một số cạnh tranh nghiêm trọng.
David Gandler [Ảnh: lịch sự của FuboTV]
Đối thủ của Gandler rằng FuboTV sẽ chịu đựng bằng cách nhanh nhẹn hơn so với các đối thủ nặng ký của nó là một sáo rỗng về khởi nghiệp, nhưng công ty của ông đã di chuyển với tốc độ nhanh không thể phủ nhận. Ví dụ, FuboTV là dịch vụ truyền hình trực tiếp duy nhất hỗ trợ video 4K HDR cho World Cup và đây là dịch vụ đầu tiên áp dụng tiêu chuẩn công nghiệp để xử lý mất điện thể thao. Nó cũng giới thiệu tính năng chèn quảng cáo động trước Hulu và YouTube TV. Những động thái đó đã giúp biến những người hoài nghi trong ngành thành những người tin tưởng và, trong một số trường hợp, các nhà đầu tư.
Emma Bởi vì họ là một công ty mới thành lập và họ là một nhóm nhỏ, sự nhanh nhẹn đó không nên bị đánh giá thấp, Emma Lloyd, giám đốc quan hệ đối tác và khởi nghiệp của Sky, đã đầu tư vào FuboTV cùng với 21st Century Fox, AMC , Mạng Scripps và những người khác. Thật đáng kinh ngạc khi thấy, là một nhà đầu tư vào Fubo, những gì họ đã đạt được trong một khoảng thời gian rất ngắn chắc chắn so với những người chơi lớn hơn trong thị trường với rất ít tiền đầu tư.
Tuy nhiên, vẫn chưa rõ khi nào sự nhanh nhẹn của Fubo sẽ bắt đầu được đền đáp. Công ty sẽ không tiết lộ số lượng người đăng ký hiện tại, nhưng trong lần kiểm tra cuối cùng vào tháng 10 năm 2017, họ chỉ có 100.000 người trong số họ , thua xa TV sling (lúc đó có hơn 2 triệu thuê bao theo Comscore ) và DirecTV Now (đã vượt qua một triệu người đăng ký một vài tháng sau đó). Một báo cáo nhà đầu tư gần đây của UBS, so sánh số lượng thuê bao của các dịch vụ truyền hình trực tiếp, không hề đề cập đến FuboTV .
Gandler nói rằng không có lý do gì FuboTV không thể trở thành một dịch vụ phát trực tuyến hàng đầu ở Hoa Kỳ, hoặc thậm chí là ba dịch vụ phát trực tuyến hàng đầu trên toàn cầu. Nhưng sớm hay muộn, startup của anh sẽ phải chứng minh điều đó.
[Hình ảnh: lịch sự của FuboTV]
NETFLIX CỦA BÓNG ĐÁ
FuboTV không phải lúc nào cũng là một gói lớn các kênh truyền hình cáp. Gandler, người từng làm quản lý tài khoản tại Telemundo vào cuối năm, nói rằng ông luôn quan tâm đến các thị trường mới nổi vì tiềm năng phát triển nhanh chóng của họ. Khoảng năm năm trước, sau khi bán hàng tại Scripps Networks và Time Warner Cable, ông trở thành phó chủ tịch kiếm tiền tại DramaFever, một dịch vụ phát trực tuyến cung cấp các bộ phim truyền hình Hàn Quốc và các chương trình ngoại ngữ khác. Dịch vụ đó đã được Softbank mua lại vào năm 2014, đó là khi hai đồng nghiệp của Gandler, Alberto Horihuela và Sung Ho Choi, bắt đầu nghĩ về một liên doanh kinh doanh mới.
Gandler nắm bắt được kế hoạch của họ và đưa ra ý tưởng của riêng mình: Nhìn vào xu hướng trên Google và Facebook, Gandler thấy nhu cầu bị dồn nén ở Hoa Kỳ cho các giải bóng đá ở nước ngoài. Truyền các trò chơi đó một cách hợp pháp là khó khăn hoặc không thể, và lưu lượng truy cập cho các nguồn cấp dữ liệu lậu đang tăng lên. Có lẽ, Gandler nghĩ rằng, đã đến lúc một Netflix bóng đá, mà sẽ phát trực tiếp các trò chơi tới khán giả toàn cầu.
Horihuela nói rằng ban đầu anh ta đã hoài nghi, nhưng Gandler đã thắng anh ta.
Bạn đã hiểu điều này về David, khi anh ấy nghĩ ra điều gì đó, về cơ bản là không ngừng nghỉ, vì vậy bạn phải nghe anh chàng nói ra, Mitch Horihuela nói. Sau đó, chúng tôi bắt đầu nhìn vào những con số và nhận ra cơ hội là ở đó, đặc biệt là so với phim truyền hình Hàn Quốc.
Lịch thi đấu thể thao [Hình ảnh: lịch sự của FuboTV]
Khi ra mắt, FuboTV có giá 7 đô la mỗi tháng và cung cấp các luồng trực tiếp từ các kênh trung tâm bóng đá như GolTV và Benfica TV. Công ty khởi nghiệp đã đạt được thỏa thuận vận chuyển với beIN Sports ngay sau đó, và vào đầu năm 2016 Fubo đã ký một hợp đồng truyền lại với Univision, một nguồn chính của bảo hiểm bóng đá bằng tiếng Tây Ban Nha, từ đó giúp startup thực hiện một thỏa thuận khác với đối thủ Telemundo. (Gandler nói với Cablefax vào năm 2016 rằng khoảng một nửa chương trình của Fubo là tiếng Tây Ban Nha.)
Trên đường đi, một vài điều đã xảy ra: Khi Fubo đàm phán cho nhiều kênh thể thao hơn, các lập trình viên truyền hình bắt đầu yêu cầu các startup phải thực hiện các kênh giải trí của họ. Và trong khi thực đơn của Fubo nhấn mạnh vào thể thao, những người đăng ký bắt đầu khám phá và xem chương trình giải trí mà Fubo cung cấp. Đồng thời, Fubo cảm thấy rằng nó có thể trở thành một doanh nghiệp lớn hơn nhiều bằng cách mở rộng ra ngoài các lĩnh vực của bóng đá trực tiếp và lập trình bằng tiếng Tây Ban Nha.
Đầu năm 2017, Fubo đã xoay vòng, ngừng gói trung tâm bóng đá rẻ hơn, thỏa thuận vận chuyển nổi bật với Fox và NBC Universal và tính phí 35 đô la mỗi tháng cho gói kênh truyền hình rộng hơn. Giao dịch với nhiều mạng được theo dõi hơn, bao gồm CBS, Scripps Networks và AMC Networks. FuboTV vẫn tự gọi mình là thể thao đầu tiên, trực tiếp, nhưng thay vì là Netflix của bóng đá, giờ đây, nó tự quảng cáo là đối thủ cạnh tranh trực tiếp với truyền hình cáp và các gói phát trực tiếp như Sling TV và DirecTV Now.
Chúng tôi có thể là một cửa hàng mẹ và con tuyệt vời có doanh nghiệp ký quỹ 30%, với 100.000 hoặc 200.000 người đăng ký, nhưng chúng tôi thấy một cơ hội để xây dựng một doanh nghiệp có thể có giá trị từ 5 tỷ đến 10 đô la tỷ trong vòng 48 tháng tới, ông Gand Gandler nói. Chúng tôi không thể ngồi đó vì tivi bị gián đoạn.
[Hoạt hình: lịch sự của FuboTV]
SẢN PHẨM KHẢ THI TỐI THIỂU
Lúc đầu, dịch vụ truyền hình trực tiếp của FuboTV không đẹp. Khi tôi xem xét nó cho một trang web khác khoảng một năm trước, tôi thấy rằng các ứng dụng của nó (vẫn được gắn nhãn là beta beta trên một số thiết bị) là lỗi và không nhất quán. Video và DVR theo yêu cầu chưa có sẵn trên các thiết bị TV của tôi và DVR đám mây của nó đã sử dụng một hệ thống ghi âm kỳ lạ các khe cắm thay vì hàng giờ như một DVR truyền thống. Ví dụ, mặc dù dịch vụ đã có một số phẩm chất đổi lấy mà nó cung cấp, độ trễ thấp nhất của bất kỳ dịch vụ phát trực tuyến nào, vì vậy bạn có thể xem một trò chơi lớn mà không thấy kẻ phá hoại trên phương tiện truyền thông xã hội.
Trong vòng sáu tháng, FuboTV đã tự biến đổi. Các ứng dụng của nó có được thiết kế mới, và DVR của nó chuyển sang thời gian ghi 30 giờ truyền thống hơn, với tùy chọn trong 500 giờ là tiện ích bổ sung $ 10 mỗi tháng. FuboTV cũng đã thêm nhiều kênh vào đội hình của mình bao gồm NFL Network, NFL Redzone và MSG chủ lực thể thao ở New York, vốn vẫn vắng mặt trong các dịch vụ phát trực tuyến khác.
Matt Biscuiti, phát ngôn viên của FuboTV, sau đó đã giải thích cho tôi về phương thức điều hành của công ty trong email: Đổi lấy sản phẩm khả thi nhất ngay bây giờ và tiếp tục cải tiến và cải tiến, thay vì chờ hai năm phát triển cho đến khi sản phẩm hoàn hảo. Giáo dục
[Hình ảnh: lịch sự của FuboTV]
Các dịch vụ truyền hình trực tiếp khác đã chậm chạp hơn trong việc đưa ra các thay đổi. AT & T đã bắt đầu thổi phồng một phiên bản thế hệ tiếp theo của Dịch vụ DirecTV Now vào tháng 7 năm 2017 , đủ 10 tháng trước khi ra mắt và vẫn chưa giới thiệu các đề xuất và hồ sơ người dùng mà họ đã hứa trước đó. Hulu bắt đầu thử nghiệm hướng dẫn kênh dựa trên lưới trên trang web của mình vào tháng 10 năm ngoái, nhưng không mang nó đến các thiết bị TV cho đến tháng 5. YouTube TV mất 10 tháng kể từ khi ra mắt để xây dựng ứng dụng Roku và Apple TV. Và kể từ ba tháng trước, Sling TV vẫn bổ sung hỗ trợ DVR cho một số thiết bị của mình, 14 tháng sau khi nó bắt đầu thử nghiệm beta công khai cho tính năng này.
Emma Lloyd, giám đốc đầu tư Sky, cho biết khả năng di chuyển nhanh chóng của Fubo xuất phát từ việc không phải điều chỉnh các hệ thống và mô hình kinh doanh kế thừa. Có thể học hỏi từ nhóm của Fubo là một trong những lý do chính khiến Sky trở thành nhà đầu tư.
Khả năng phát triển công nghệ ở tốc độ là bởi vì họ đã bắt đầu với một mảnh giấy trắng, cô nói. Khi các nhân viên công nghệ của chúng tôi nhìn vào những gì Fubo đạt được, họ không thể tin được.
THEO ĐUỔI THUÊ BAO
Ngay cả với một sản phẩm chắc chắn, FuboTV phải đối mặt với một số mối đe dọa không liên quan trực tiếp đến đối thủ cạnh tranh.
Lớn nhất là khả năng của nó để giảm chi phí. Giống như các dịch vụ truyền hình trực tiếp khác, FuboTV phải đối mặt với chi phí cao hơn từ các lập trình viên truyền hình, đặc biệt là cho các môn thể thao trực tiếp và đã tăng giá cơ bản theo thời gian từ 35 đô la mỗi tháng lên 45 đô la mỗi tháng. (Người đăng ký vẫn được giảm giá $ 10 cho tháng đầu tiên của họ.)
DirecTV Now, Sling TV, YouTube TV và PlayStation Vue đều đã tăng giá của riêng họ trong năm nay, nhưng không giống như các gói khác, FuboTV không có thỏa thuận với Disney, vì vậy nó thiếu ABC và tất cả các kênh ESPN. Với ước tính $ 9 mỗi tháng cho mỗi người đăng ký cho riêng ESPN, bao gồm cả các kênh đó sẽ khiến FuboTV đắt hơn nhiều. Disney cũng không chịu nhiều áp lực phải giảm phí, vì công ty tìm cách trích xuất giá trị tối đa từ các gói TV trước khi chuyển sang dịch vụ phát trực tuyến của riêng mình .
Gandler nói rằng Disney sẽ là một đối tác tuyệt vời, nhưng sự vắng mặt của nó đã nhấn mạnh những khó khăn khi trở thành một công ty khởi nghiệp trong lĩnh vực truyền hình trực tiếp. Nếu không có một doanh nghiệp hiện có để tận dụng, FuboTV sẽ có thời gian đàm phán giá thấp hơn hoặc loại trừ các mạng không phổ biến khỏi đội hình của mình. Và không sẵn sàng đổ tiền, vì Google được cho là đang làm với YouTube TV , FuboTV sẽ không thể cạnh tranh về giá trị. Điều này có thể dẫn đến một vòng luẩn quẩn trong đó FuboTV không thể theo kịp các dịch vụ khác về số lượng người đăng ký, hơn nữa hạn chế đòn bẩy của nó.
Người dân có thể không muốn cắt giảm Fubo những thỏa thuận mà họ có trong quá khứ, Alan nói, nhà đồng sáng lập và nhà phân tích chính của TVRev, người đã đưa ra ý tưởng rằng FubotV nên hợp tác với Verizon trên truyền hình không dây 5G. Rủi ro lớn nhất là không phát triển và bị lạc trong shuffle.
[Hình ảnh: lịch sự của FuboTV]
ĐẶT CƯỢC KHI THỰC HIỆN
Gandler đã nghe tất cả những lời chỉ trích này trước đây, nhưng dường như không lo lắng về chúng. Ông lập luận rằng cuối cùng các đối thủ lớn hơn của FuboTV sẽ không sẵn sàng định giá thấp hơn chi phí hoặc chi tiêu xa hoa để có được những người đăng ký mới.
Bây giờ, điều này đối với tôi là tất cả giả tạo, có thể nói về khả năng có được các thuê bao của các công ty khác. Nếu bạn là cổ đông của một trong những người chơi chính, đôi lúc bạn nói, 'Điều này không có ý nghĩa gì trong kinh doanh.'
Để tăng thêm số lượng thuê bao của mình, Fubo đã thỏa thuận vào năm ngoái với Hợp tác xã Truyền hình Cáp Quốc gia, một nhóm các nhà cung cấp cáp và băng thông nhỏ, hiện có thể đóng gói lại FuboTV bằng dịch vụ internet thay cho truyền hình truyền thống. Các nhà cung cấp đã chọn tham gia sắp xếp này phục vụ hơn 2 triệu khách hàng.
Emma Lloyd của Sky cũng chỉ ra rằng FuboTV đã tìm ra cách để có được những người đăng ký với giá rẻ thông qua các chiến dịch quảng cáo kỹ thuật số được nhắm mục tiêu, mà startup đang liên tục tinh chỉnh. Điều đó có thể chứng minh sự bền vững lâu dài hơn so với các giao dịch và quà tặng thiết bị, mà DirecTV Now và Sling TV đã sử dụng để mua các thuê bao.
Họ có khả năng tận dụng các môn thể thao trực tiếp trên nền tảng rất hiệu quả để có được khách hàng trong trò chơi quan trọng này và họ có một nghệ thuật tốt, ông Lloyd Lloyd nói.
Trong khi đó, Gandler cũng tập trung vào việc cải thiện dịch vụ và vui vẻ chỉ ra rằng các thuê bao FuboTV đã dành trung bình 32 giờ mỗi tháng để sử dụng nó trên các thiết bị TV được kết nối. (Con số đó đã tăng lên 40 giờ mỗi tháng sau World Cup.) Fubo cũng đang xây dựng khía cạnh quảng cáo cho hoạt động kinh doanh của mình và hiện mang lại 2 đô la mỗi tháng cho mỗi người đăng ký với một phần nhỏ hàng tồn kho quảng cáo truyền hình trực tiếp mà công ty điều khiển.
Mặc dù vậy, Gandler thừa nhận rằng FuboTV sẽ cần thêm tài trợ. Vào tháng Tư, startup đã mang về 75 triệu đô la từ AMC, 21st Century Fox, Sky và Discovery, trong số những người khác, và kế hoạch là tăng số lượng lớn hơn nhiều trong vòng một năm tới. Tài trợ có thể đến từ cả những người ủng hộ trong và ngoài nước, ông nói, khi FuboTV hướng đến một sự mở rộng quốc tế. Ông cũng không loại trừ việc mua lại.
Mặc dù được bao quanh bởi những người khổng lồ trong ngành, Gandler không nghĩ FuboTV sẽ gặp vấn đề khi có nhiều nhà đầu tư mua vào. , Đây là một ví dụ điển hình của một công ty có thể tìm ra nó.
Dịch vụ truyền hình trực tiếp nhỏ có thể
[Hình ảnh: lịch sự của FuboTV, Jannes Graffiti / Bapt]
BỞI JARED NEWMAN10 PHÚT ĐỌC
David Gandler, người đồng sáng lập và Giám đốc điều hành của FuboTV, đã mệt mỏi khi nghe rằng startup truyền hình trực tiếp của mình là một kẻ yếu.
Các đối thủ của Fubo bao gồm một số công ty lớn nhất trong các doanh nghiệp truyền thông, viễn thông và công nghệ, bao gồm AT & T (điều hành DirecTV Now), Dish Network (sở hữu Sling TV), Hulu (thuộc sở hữu chung của Disney, Fox, Comcast và AT & T) và Google (đã ra mắt YouTube TV vào năm ngoái). Các công ty này đã sử dụng các nguồn lực và nhận thức về thương hiệu rộng lớn của họ để có được các thuê bao với tốc độ nhanh hơn nhiều so với FuboTV, mặc dù cung cấp nhiều kênh tương tự với mức giá tương tự.
Trong một cuộc phỏng vấn, Gandler nói rằng anh ta trở nên điếc tai với những mối quan tâm đó.
Nhìn này, tôi không thể nói cho bạn biết có bao nhiêu người kể từ năm 2015 đã nói với chúng tôi rằng chúng tôi đã chết bởi vì có một số công ty sẽ giết chúng tôi, ông Gand Gandler nói. Vv Và chúng tôi đã có thể chịu được một số cạnh tranh nghiêm trọng.
David Gandler [Ảnh: lịch sự của FuboTV]
Đối thủ của Gandler rằng FuboTV sẽ chịu đựng bằng cách nhanh nhẹn hơn so với các đối thủ nặng ký của nó là một sáo rỗng về khởi nghiệp, nhưng công ty của ông đã di chuyển với tốc độ nhanh không thể phủ nhận. Ví dụ, FuboTV là dịch vụ truyền hình trực tiếp duy nhất hỗ trợ video 4K HDR cho World Cup và đây là dịch vụ đầu tiên áp dụng tiêu chuẩn công nghiệp để xử lý mất điện thể thao. Nó cũng giới thiệu tính năng chèn quảng cáo động trước Hulu và YouTube TV. Những động thái đó đã giúp biến những người hoài nghi trong ngành thành những người tin tưởng và, trong một số trường hợp, các nhà đầu tư.
Emma Bởi vì họ là một công ty mới thành lập và họ là một nhóm nhỏ, sự nhanh nhẹn đó không nên bị đánh giá thấp, Emma Lloyd, giám đốc quan hệ đối tác và khởi nghiệp của Sky, đã đầu tư vào FuboTV cùng với 21st Century Fox, AMC , Mạng Scripps và những người khác. Thật đáng kinh ngạc khi thấy, là một nhà đầu tư vào Fubo, những gì họ đã đạt được trong một khoảng thời gian rất ngắn chắc chắn so với những người chơi lớn hơn trong thị trường với rất ít tiền đầu tư.
Tuy nhiên, vẫn chưa rõ khi nào sự nhanh nhẹn của Fubo sẽ bắt đầu được đền đáp. Công ty sẽ không tiết lộ số lượng người đăng ký hiện tại, nhưng trong lần kiểm tra cuối cùng vào tháng 10 năm 2017, họ chỉ có 100.000 người trong số họ , thua xa TV sling (lúc đó có hơn 2 triệu thuê bao theo Comscore ) và DirecTV Now (đã vượt qua một triệu người đăng ký một vài tháng sau đó). Một báo cáo nhà đầu tư gần đây của UBS, so sánh số lượng thuê bao của các dịch vụ truyền hình trực tiếp, không hề đề cập đến FuboTV .
Gandler nói rằng không có lý do gì FuboTV không thể trở thành một dịch vụ phát trực tuyến hàng đầu ở Hoa Kỳ, hoặc thậm chí là ba dịch vụ phát trực tuyến hàng đầu trên toàn cầu. Nhưng sớm hay muộn, startup của anh sẽ phải chứng minh điều đó.
[Hình ảnh: lịch sự của FuboTV]
NETFLIX CỦA BÓNG ĐÁ
FuboTV không phải lúc nào cũng là một gói lớn các kênh truyền hình cáp. Gandler, người từng làm quản lý tài khoản tại Telemundo vào cuối năm, nói rằng ông luôn quan tâm đến các thị trường mới nổi vì tiềm năng phát triển nhanh chóng của họ. Khoảng năm năm trước, sau khi bán hàng tại Scripps Networks và Time Warner Cable, ông trở thành phó chủ tịch kiếm tiền tại DramaFever, một dịch vụ phát trực tuyến cung cấp các bộ phim truyền hình Hàn Quốc và các chương trình ngoại ngữ khác. Dịch vụ đó đã được Softbank mua lại vào năm 2014, đó là khi hai đồng nghiệp của Gandler, Alberto Horihuela và Sung Ho Choi, bắt đầu nghĩ về một liên doanh kinh doanh mới.
Gandler nắm bắt được kế hoạch của họ và đưa ra ý tưởng của riêng mình: Nhìn vào xu hướng trên Google và Facebook, Gandler thấy nhu cầu bị dồn nén ở Hoa Kỳ cho các giải bóng đá ở nước ngoài. Truyền các trò chơi đó một cách hợp pháp là khó khăn hoặc không thể, và lưu lượng truy cập cho các nguồn cấp dữ liệu lậu đang tăng lên. Có lẽ, Gandler nghĩ rằng, đã đến lúc một Netflix bóng đá, mà sẽ phát trực tiếp các trò chơi tới khán giả toàn cầu.
Horihuela nói rằng ban đầu anh ta đã hoài nghi, nhưng Gandler đã thắng anh ta.
Bạn đã hiểu điều này về David, khi anh ấy nghĩ ra điều gì đó, về cơ bản là không ngừng nghỉ, vì vậy bạn phải nghe anh chàng nói ra, Mitch Horihuela nói. Sau đó, chúng tôi bắt đầu nhìn vào những con số và nhận ra cơ hội là ở đó, đặc biệt là so với phim truyền hình Hàn Quốc.
Lịch thi đấu thể thao [Hình ảnh: lịch sự của FuboTV]
Khi ra mắt, FuboTV có giá 7 đô la mỗi tháng và cung cấp các luồng trực tiếp từ các kênh trung tâm bóng đá như GolTV và Benfica TV. Công ty khởi nghiệp đã đạt được thỏa thuận vận chuyển với beIN Sports ngay sau đó, và vào đầu năm 2016 Fubo đã ký một hợp đồng truyền lại với Univision, một nguồn chính của bảo hiểm bóng đá bằng tiếng Tây Ban Nha, từ đó giúp startup thực hiện một thỏa thuận khác với đối thủ Telemundo. (Gandler nói với Cablefax vào năm 2016 rằng khoảng một nửa chương trình của Fubo là tiếng Tây Ban Nha.)
Trên đường đi, một vài điều đã xảy ra: Khi Fubo đàm phán cho nhiều kênh thể thao hơn, các lập trình viên truyền hình bắt đầu yêu cầu các startup phải thực hiện các kênh giải trí của họ. Và trong khi thực đơn của Fubo nhấn mạnh vào thể thao, những người đăng ký bắt đầu khám phá và xem chương trình giải trí mà Fubo cung cấp. Đồng thời, Fubo cảm thấy rằng nó có thể trở thành một doanh nghiệp lớn hơn nhiều bằng cách mở rộng ra ngoài các lĩnh vực của bóng đá trực tiếp và lập trình bằng tiếng Tây Ban Nha.
Đầu năm 2017, Fubo đã xoay vòng, ngừng gói trung tâm bóng đá rẻ hơn, thỏa thuận vận chuyển nổi bật với Fox và NBC Universal và tính phí 35 đô la mỗi tháng cho gói kênh truyền hình rộng hơn. Giao dịch với nhiều mạng được theo dõi hơn, bao gồm CBS, Scripps Networks và AMC Networks. FuboTV vẫn tự gọi mình là thể thao đầu tiên, trực tiếp, nhưng thay vì là Netflix của bóng đá, giờ đây, nó tự quảng cáo là đối thủ cạnh tranh trực tiếp với truyền hình cáp và các gói phát trực tiếp như Sling TV và DirecTV Now.
Chúng tôi có thể là một cửa hàng mẹ và con tuyệt vời có doanh nghiệp ký quỹ 30%, với 100.000 hoặc 200.000 người đăng ký, nhưng chúng tôi thấy một cơ hội để xây dựng một doanh nghiệp có thể có giá trị từ 5 tỷ đến 10 đô la tỷ trong vòng 48 tháng tới, ông Gand Gandler nói. Chúng tôi không thể ngồi đó vì tivi bị gián đoạn.
[Hoạt hình: lịch sự của FuboTV]
SẢN PHẨM KHẢ THI TỐI THIỂU
Lúc đầu, dịch vụ truyền hình trực tiếp của FuboTV không đẹp. Khi tôi xem xét nó cho một trang web khác khoảng một năm trước, tôi thấy rằng các ứng dụng của nó (vẫn được gắn nhãn là beta beta trên một số thiết bị) là lỗi và không nhất quán. Video và DVR theo yêu cầu chưa có sẵn trên các thiết bị TV của tôi và DVR đám mây của nó đã sử dụng một hệ thống ghi âm kỳ lạ các khe cắm thay vì hàng giờ như một DVR truyền thống. Ví dụ, mặc dù dịch vụ đã có một số phẩm chất đổi lấy mà nó cung cấp, độ trễ thấp nhất của bất kỳ dịch vụ phát trực tuyến nào, vì vậy bạn có thể xem một trò chơi lớn mà không thấy kẻ phá hoại trên phương tiện truyền thông xã hội.
Trong vòng sáu tháng, FuboTV đã tự biến đổi. Các ứng dụng của nó có được thiết kế mới, và DVR của nó chuyển sang thời gian ghi 30 giờ truyền thống hơn, với tùy chọn trong 500 giờ là tiện ích bổ sung $ 10 mỗi tháng. FuboTV cũng đã thêm nhiều kênh vào đội hình của mình bao gồm NFL Network, NFL Redzone và MSG chủ lực thể thao ở New York, vốn vẫn vắng mặt trong các dịch vụ phát trực tuyến khác.
Matt Biscuiti, phát ngôn viên của FuboTV, sau đó đã giải thích cho tôi về phương thức điều hành của công ty trong email: Đổi lấy sản phẩm khả thi nhất ngay bây giờ và tiếp tục cải tiến và cải tiến, thay vì chờ hai năm phát triển cho đến khi sản phẩm hoàn hảo. Giáo dục
[Hình ảnh: lịch sự của FuboTV]
Các dịch vụ truyền hình trực tiếp khác đã chậm chạp hơn trong việc đưa ra các thay đổi. AT & T đã bắt đầu thổi phồng một phiên bản thế hệ tiếp theo của Dịch vụ DirecTV Now vào tháng 7 năm 2017 , đủ 10 tháng trước khi ra mắt và vẫn chưa giới thiệu các đề xuất và hồ sơ người dùng mà họ đã hứa trước đó. Hulu bắt đầu thử nghiệm hướng dẫn kênh dựa trên lưới trên trang web của mình vào tháng 10 năm ngoái, nhưng không mang nó đến các thiết bị TV cho đến tháng 5. YouTube TV mất 10 tháng kể từ khi ra mắt để xây dựng ứng dụng Roku và Apple TV. Và kể từ ba tháng trước, Sling TV vẫn bổ sung hỗ trợ DVR cho một số thiết bị của mình, 14 tháng sau khi nó bắt đầu thử nghiệm beta công khai cho tính năng này.
Emma Lloyd, giám đốc đầu tư Sky, cho biết khả năng di chuyển nhanh chóng của Fubo xuất phát từ việc không phải điều chỉnh các hệ thống và mô hình kinh doanh kế thừa. Có thể học hỏi từ nhóm của Fubo là một trong những lý do chính khiến Sky trở thành nhà đầu tư.
Khả năng phát triển công nghệ ở tốc độ là bởi vì họ đã bắt đầu với một mảnh giấy trắng, cô nói. Khi các nhân viên công nghệ của chúng tôi nhìn vào những gì Fubo đạt được, họ không thể tin được.
THEO ĐUỔI THUÊ BAO
Ngay cả với một sản phẩm chắc chắn, FuboTV phải đối mặt với một số mối đe dọa không liên quan trực tiếp đến đối thủ cạnh tranh.
Lớn nhất là khả năng của nó để giảm chi phí. Giống như các dịch vụ truyền hình trực tiếp khác, FuboTV phải đối mặt với chi phí cao hơn từ các lập trình viên truyền hình, đặc biệt là cho các môn thể thao trực tiếp và đã tăng giá cơ bản theo thời gian từ 35 đô la mỗi tháng lên 45 đô la mỗi tháng. (Người đăng ký vẫn được giảm giá $ 10 cho tháng đầu tiên của họ.)
DirecTV Now, Sling TV, YouTube TV và PlayStation Vue đều đã tăng giá của riêng họ trong năm nay, nhưng không giống như các gói khác, FuboTV không có thỏa thuận với Disney, vì vậy nó thiếu ABC và tất cả các kênh ESPN. Với ước tính $ 9 mỗi tháng cho mỗi người đăng ký cho riêng ESPN, bao gồm cả các kênh đó sẽ khiến FuboTV đắt hơn nhiều. Disney cũng không chịu nhiều áp lực phải giảm phí, vì công ty tìm cách trích xuất giá trị tối đa từ các gói TV trước khi chuyển sang dịch vụ phát trực tuyến của riêng mình .
Gandler nói rằng Disney sẽ là một đối tác tuyệt vời, nhưng sự vắng mặt của nó đã nhấn mạnh những khó khăn khi trở thành một công ty khởi nghiệp trong lĩnh vực truyền hình trực tiếp. Nếu không có một doanh nghiệp hiện có để tận dụng, FuboTV sẽ có thời gian đàm phán giá thấp hơn hoặc loại trừ các mạng không phổ biến khỏi đội hình của mình. Và không sẵn sàng đổ tiền, vì Google được cho là đang làm với YouTube TV , FuboTV sẽ không thể cạnh tranh về giá trị. Điều này có thể dẫn đến một vòng luẩn quẩn trong đó FuboTV không thể theo kịp các dịch vụ khác về số lượng người đăng ký, hơn nữa hạn chế đòn bẩy của nó.
Người dân có thể không muốn cắt giảm Fubo những thỏa thuận mà họ có trong quá khứ, Alan nói, nhà đồng sáng lập và nhà phân tích chính của TVRev, người đã đưa ra ý tưởng rằng FubotV nên hợp tác với Verizon trên truyền hình không dây 5G. Rủi ro lớn nhất là không phát triển và bị lạc trong shuffle.
[Hình ảnh: lịch sự của FuboTV]
ĐẶT CƯỢC KHI THỰC HIỆN
Gandler đã nghe tất cả những lời chỉ trích này trước đây, nhưng dường như không lo lắng về chúng. Ông lập luận rằng cuối cùng các đối thủ lớn hơn của FuboTV sẽ không sẵn sàng định giá thấp hơn chi phí hoặc chi tiêu xa hoa để có được những người đăng ký mới.
Bây giờ, điều này đối với tôi là tất cả giả tạo, có thể nói về khả năng có được các thuê bao của các công ty khác. Nếu bạn là cổ đông của một trong những người chơi chính, đôi lúc bạn nói, 'Điều này không có ý nghĩa gì trong kinh doanh.'
Để tăng thêm số lượng thuê bao của mình, Fubo đã thỏa thuận vào năm ngoái với Hợp tác xã Truyền hình Cáp Quốc gia, một nhóm các nhà cung cấp cáp và băng thông nhỏ, hiện có thể đóng gói lại FuboTV bằng dịch vụ internet thay cho truyền hình truyền thống. Các nhà cung cấp đã chọn tham gia sắp xếp này phục vụ hơn 2 triệu khách hàng.
Emma Lloyd của Sky cũng chỉ ra rằng FuboTV đã tìm ra cách để có được những người đăng ký với giá rẻ thông qua các chiến dịch quảng cáo kỹ thuật số được nhắm mục tiêu, mà startup đang liên tục tinh chỉnh. Điều đó có thể chứng minh sự bền vững lâu dài hơn so với các giao dịch và quà tặng thiết bị, mà DirecTV Now và Sling TV đã sử dụng để mua các thuê bao.
Họ có khả năng tận dụng các môn thể thao trực tiếp trên nền tảng rất hiệu quả để có được khách hàng trong trò chơi quan trọng này và họ có một nghệ thuật tốt, ông Lloyd Lloyd nói.
Trong khi đó, Gandler cũng tập trung vào việc cải thiện dịch vụ và vui vẻ chỉ ra rằng các thuê bao FuboTV đã dành trung bình 32 giờ mỗi tháng để sử dụng nó trên các thiết bị TV được kết nối. (Con số đó đã tăng lên 40 giờ mỗi tháng sau World Cup.) Fubo cũng đang xây dựng khía cạnh quảng cáo cho hoạt động kinh doanh của mình và hiện mang lại 2 đô la mỗi tháng cho mỗi người đăng ký với một phần nhỏ hàng tồn kho quảng cáo truyền hình trực tiếp mà công ty điều khiển.
Mặc dù vậy, Gandler thừa nhận rằng FuboTV sẽ cần thêm tài trợ. Vào tháng Tư, startup đã mang về 75 triệu đô la từ AMC, 21st Century Fox, Sky và Discovery, trong số những người khác, và kế hoạch là tăng số lượng lớn hơn nhiều trong vòng một năm tới. Tài trợ có thể đến từ cả những người ủng hộ trong và ngoài nước, ông nói, khi FuboTV hướng đến một sự mở rộng quốc tế. Ông cũng không loại trừ việc mua lại.
Mặc dù được bao quanh bởi những người khổng lồ trong ngành, Gandler không nghĩ FuboTV sẽ gặp vấn đề khi có nhiều nhà đầu tư mua vào. , Đây là một ví dụ điển hình của một công ty có thể tìm ra nó.
Nhận xét
Đăng nhận xét